Раскопать индивидуальную историю человека, чтобы письмо к нему откликалось на его проблемы и боли. Как минимум, «Show me you know me». Как? С помощью AI.
Подключайтесь к новому телеграм-каналу, где пишем о практике B2B-лидгена: https://t.me/B2B_Leadgen.
Делимся сервисами автоматизации, которые мы используем в лидогенерации. С их помощью мы добываем персонализированную информацию за часы, не дни. При условии вдумчивой предварительной настройки!
https://usedouble.com/ — обогащает информацию о собранных лидах
Самый простой вариант. Если есть данные о компании или контактном лице, можно собрать дополнительную информацию, например: «Найди Linkedin/Facebook URL Alex Smit из компании BestIT»
Еще варианты:
- What is the job title of #name at #company?
- How many followers does #name have on twitter?
Чем больше информации соберете в каждом столбце о потенциальных лидах, тем легче будет АИ выполнять ваши задания. Данные из этих столбцов могут подставляться в запросы к АИ, в итоге таблица будет заполняться ответами на вопросы, в которых присутствует индивидуализированная информация.
Если данные уже собраны, AI поможет навести в них порядок. Примеры запросов относительно уже собранной информации, которая будет добавлена в соответствующую ячейку таблицы:
- Extract the first name out of #Full Name
- Categorize #SummaryFromCompanyURL as one of #HashtagList
Категоризация может быть достаточно сложной, например, это может быть ниша бизнеса. Но для этого может понадобиться еще информация, которую AI по вашему запросу разыщет и подставит. Вот как могут звучать этот запрос:
- Scrape information from #URL and briefly describe what does the company do
Такие запросы тоже возможны:
- Publications about the #company in the media
По этим запросам будут спарсены содержимое веб-сайта и результаты поиска Google. А уже дальше можно скармливать найденную информацию для того, чтобы писать проникновенные персональные письма каждому потенциальному лиду.
https://www.getintently.ai/ — задаем вопросы AI, получаем ответы
Еще один вариант использования искусственного интеллекта. Позволяет писать запросы и получать ответы вот по такой формуле:
Position + company + industry + location of the person + other content
Что-то из перечисленного может быть опущено. Варианты запросов:
- CEO in IT outsoucing companies in Ukraine talking about b2b sales
- 100 advisors in IT product companies in USA talking about IT outsoursing
В итоге получаем список публикаций с упоминанием персон, источников публикаций и текстов с выделенными ключами. В бесплатной версии поиск ведется только по постам в Линкедин (что тоже уже неплохо), а чем выше прайс, тем больше цифровых следов способен выявить сервис (по большему списку источников для поиска).
https://gpt.space/ AI решение для Google Sheets & Google Docs
Этот бесплатный Addon для Google Docs/Sheets/Slides интегрирует Гугл инструменты c ChatGPT & Google Bard. Работает без необходимости подключения к API OpenAI.
Может использоваться для решения задач по поиску и анализу текста и данных: написанию, редактированию, извлечению, парсингу, переводу, краткому изложению, рерайтингу, объяснению и т. д. Вот только некоторые из примеров использования
- GPT(«summary for content of » & #URL)
- GPT_LIST(“10 main competitor of” & #URL)
- GPT_LIST(«Make a list of 10 hashtags that characterise the business niche described here» & #ContentOfURL)
Как итог. Тема искусственного интеллекта в лидогенерации позволяет решать множество задач, на которые тратились часы, за минуты. И все же будьте начеку: AI может оказаться тем еще помощником – иногда может соврать, не моргнув глазом. Так что – доверяй, но проверяй!
Еще публикации
– Лидген на США для IT-компании: кейс
– Неочевидный источники контактов
– Холодные звонки: как помочь продажникам не выгорать
– Индивидуализация аутрич-писем